西洋肥業：數字賦能：讓「雲」與「化(huà)肥」聚變反應
客戶概述
西洋肥業集團成立于1997年，是專業從事硫基、氯基複合肥、控釋肥、水(shuǐ)溶肥、磷酸一铵、磷酸二铵等産品的(de)研究、生産及銷售的(de)大(dà)型化(huà)工集團。總資産達30億元，年産量近200萬噸，銷售網絡遍布全國除台灣和(hé)西藏以外的(de)三千多(duō)個(gè)市縣，是中國最大(dà)的(de)硫基複合肥生産基地。産品共計12個(gè)系列、100多(duō)個(gè)品牌，其中“西洋”複合肥以其優良的(de)品質獲得(de)“全國名牌産品”、“全國唯一标志性品牌”、“全國綠色環保生态肥”等榮譽稱号。
業務挑戰
化(huà)肥行業近幾年一直很低迷，前有老牌化(huà)肥企業相繼退市，後有化(huà)肥行業巨頭銷量出現大(dà)幅下(xià)滑，在2019年，這(zhè)個(gè)形勢的(de)轉變已經成爲化(huà)肥行業跨越曆史變革的(de)拐點。供給側的(de)改革要求去産能、調結構，這(zhè)讓很多(duō)大(dà)牌化(huà)肥企業駐足開始尋求轉型突破；需求側用(yòng)戶結構的(de)變化(huà)，形成了(le)對(duì)化(huà)肥産品和(hé)服務升級的(de)強大(dà)市場(chǎng)驅動力。這(zhè)些對(duì)于大(dà)多(duō)數在傳統模式中經營的(de)化(huà)肥企業來(lái)說是難以跨越的(de)，但對(duì)于率先實現變革和(hé)創新的(de)西洋肥業來(lái)說，卻是一個(gè)再次創新發展的(de)契機，是實現快(kuài)速轉型變革的(de)最佳時(shí)期。
解決方案
西洋肥業的(de)數字化(huà)轉型落地方案的(de)第一階段，是以多(duō)核算(suàn)體系的(de)阿米巴核算(suàn)承接并快(kuài)速實現西洋肥業“合夥人(rén)制”的(de)考核及分(fēn)紅方案；第二階段搭建全渠道體系下(xià)的(de)2B2C的(de)經銷商訂貨平台，将廠家、經銷商、技術專家、相關農業服務機構、農戶拉到“田間地頭”，解決如何讓化(huà)肥減量增效的(de)問題；第三階段通(tōng)過多(duō)組織、多(duō)工廠産銷協同體系的(de)構建解決産銷組織協作及如何服務好三農的(de)問題；
抓核心問題，從組織設計及流程梳理(lǐ)入手，快(kuài)速搭建“合夥人(rén)制”下(xià)的(de)經營體系
對(duì)“合夥人(rén)制”經營體系的(de)搭建和(hé)落實執行得(de)益于西洋肥業多(duō)年來(lái)堅持管理(lǐ)變革與創新（參見：西洋肥業現任董事長(cháng)周超所著《合夥人(rén)制度》一書(shū)中相關内容）的(de)成效，基于在金蝶雲·星空中建立的(de)多(duō)核算(suàn)體系的(de)管理(lǐ)架構下(xià)，按“合夥人(rén)制”的(de)要求建立以“合夥人(rén)”爲核算(suàn)維度的(de)阿米巴核算(suàn)體系，并按三級挂鈎考核機制與對(duì)應的(de)銷售系統打通(tōng)并獲取個(gè)人(rén)、片區(qū)及省區(qū)的(de)銷量數據，按設定的(de)規則進行分(fēn)級核算(suàn)。每月(yuè)按阿米巴口徑将考核結果在雲之家經營平台上公示，在保證經營體系落實的(de)前提下(xià)，也(yě)極大(dà)地提高(gāo)了(le)合夥人(rén)的(de)積極性及個(gè)人(rén)收益。
以行業龍頭的(de)優勢牽頭，搭建基于農業互聯網模式下(xià)全渠道平台，集中專家、技術服務資源幫農戶解決如何讓化(huà)肥“減量增效”的(de)問題
但凡涉及到農民、土地的(de)問題都是民生問題，忽視不得(de)。現代農業的(de)核心關注點不僅要實現作物(wù)的(de)“高(gāo)産”，還(hái)要考慮土地的(de)“休養”。西洋肥業基于農業互聯網搭建的(de)全渠道平台，擔起了(le)幫助農戶“減量增效”責任。在平台上，将廠家、經銷商、技術專家、相關農業服務機構及農戶拉到“田間地頭”，每一年廠家需要生産的(de)化(huà)肥的(de)配方均來(lái)自與平台收集的(de)各地農戶的(de)土地品質及産量數據，通(tōng)過平台的(de)大(dà)數據分(fēn)析能力，讓平台發出的(de)每一袋化(huà)肥都能夠适應農戶的(de)土地和(hé)作物(wù)的(de)施肥需求，平台的(de)作用(yòng)也(yě)不再隻是廠家及經銷商的(de)銷售平台，更多(duō)成爲了(le)服務三農的(de)服務平台。
以農戶爲中心，構建西洋肥業多(duō)組織協同的(de)産銷體系，專注高(gāo)品質産品及服務，緻力爲三農保駕護航
化(huà)肥從工廠到田間，這(zhè)個(gè)過程的(de)轉化(huà)看起來(lái)簡單，但對(duì)每個(gè)農戶來(lái)說卻是非常重要的(de)。尤其是針對(duì)特定的(de)作物(wù)、地塊，化(huà)肥的(de)保質保量的(de)供應關乎著(zhe)每一個(gè)農戶這(zhè)一季的(de)收成。“以農戶爲中心”，這(zhè)不僅是西洋肥業的(de)一個(gè)口号，西洋肥業采用(yòng)金蝶雲構建的(de)産銷協同平台，通(tōng)過APP直接将每個(gè)經銷商及轄區(qū)的(de)農戶連接起來(lái)，農戶的(de)訂單按不同的(de)肥種分(fēn)類經由營銷公司的(de)訂單中心直接分(fēn)配到2個(gè)生産基地的(de)生産訂單系統中，工廠按需求進行配方生産，裝袋入庫後由廠内的(de)物(wù)流集散到營銷公司各地的(de)發運中心，再直接由汽運的(de)方式發到農戶手中。這(zhè)樣的(de)協同流程，減少了(le)大(dà)量的(de)中間過程，即爲經銷商帶來(lái)了(le)銷量，也(yě)爲農戶帶來(lái)了(le)實惠，同樣，也(yě)爲西洋肥業赢得(de)了(le)廣大(dà)農戶的(de)信任。
客戶價值
通(tōng)過金蝶雲·星空構建的(de)數字化(huà)創新方案支撐了(le)西洋肥業始終“以農戶爲中心”的(de)不斷的(de)價值追求，也(yě)幫助西洋肥業将“合夥人(rén)制”與企業的(de)經營進行了(le)有機結合，并實現了(le)真正的(de)落地。在農業互聯網潮動的(de)大(dà)時(shí)代下(xià)，西洋肥業構建的(de)産業協同平台，發揮了(le)做(zuò)爲化(huà)肥行業龍頭企業應有的(de)擔當，再把資源集中在自己手裏的(de)前提下(xià)，卻把利益全部讓給了(le)經銷商和(hé)農戶。基于互聯網模式的(de)建立及其企業的(de)應用(yòng)，給企業帶來(lái)的(de)是經營模式的(de)轉型，給行業帶來(lái)的(de)是共創共赢，卻把最大(dà)的(de)收益留給了(le)以農爲生的(de)廣大(dà)農民！
